Wybór dostawców z zachowaniem niezależności

Wszyscy w pokoju sprzedają

Bank zgłaszający opiekę również chciałby ten nakaz. Dostawca technologii współpracuje z obiema firmami. Nic z tego nie jest niewłaściwe, tak po prostu jest zorganizowana branża, a rodzina wchodząca do niej po raz pierwszy jest wyraźnie w niekorzystnej sytuacji. Kupujesz coś raz. Sprzedają ją co tydzień.

Napisz wymagania przed spotkaniem z kimkolwiek

Najdroższym błędem jest spotkanie się z dostawcami, zanim dowiesz się, czego chcesz. Zostaną Ci pokazane umiejętności, a zdolności są przekonujące. Wtedy zbudujesz wymagania na podstawie tego, co ci pokazano.

Sugerujemy, abyś najpierw napisał własne wymagania. Dwie strony wystarczą:

• Co jest przechowywane, gdzie i w jakich walutach
• Jakie raporty są potrzebne, przez kogo i jak często
• Które funkcje zamierzasz zachować w firmie
• Co musi się zintegrować z czym
• Ile jesteś gotów zapłacić

Wyślij ten sam dokument do wszystkich. Proś o odpowiedzi w tym samym formacie. Brzmi to biurokratycznie, ale odkryliśmy, że to najbardziej mierzalny sposób porównywania prawdziwych odpowiedzi.

Uruchom to jako proces

1. Długa lista na papierze. Pięć do ośmiu nazwisk. Jeszcze żadnych spotkań.
2. Krótka lista pisemnych odpowiedzi. Przejdź do trzech lub czterech, zanim ktokolwiek zdąży kogoś oczarować.
3. Poznaj zespół, którego naprawdę dostaniesz. Nie mówimy o starszym partnerze, który pojawia się na boisku i nigdy więcej go nie widzimy. Zapytaj, z kim będziesz się skontaktować, a potem spotkaj się z tą osobą.
4. Weź referencje od rodzin, które odeszły. Te zadowolone są oferowane Tobie. Znajdź pozostałych.
5. Zdecyduj się na własne kryteria pisania. Nie przeciwko temu, jak spotkanie się odczuwało.

Pytania, które dają szczere odpowiedzi

• Co pobierasz, co nie jest w cenniku? Zapytaj konkretnie o marże depozytowe, marże walutowe, opłaty transakcyjne i wszystko, co jest traktowane jako koszt.
• Które z tych usług zlecasz podwykonawcom i komu?
• Co się stanie z naszą opłatą, jeśli nasze aktywa spadną o połowę?
• Kto jest właścicielem naszych danych i co otrzymujemy, jeśli odejdziemy?
• Jaki jest Twój okres wypowiedzenia i ile kosztuje nas wyjście? Dostawca, który nie potrafi wyjaśnić, jak mielibyście odejść, powiedział wam coś przydatnego.

Gdzie rodziny się mylą

Najpierw wybierają wartość związku, a potem są zaskoczeni ukrytymi opłatami, o które nigdy nie pytali. Relacja ma znaczenie, ale nie powinna być zadaniem ustalania opłat. Negocjuj warunki chłodno, a potem ciesz się relacją z pełnym spokojem ducha.